Bankacı ve Sigortacılar İçin İleri Satış Stratejileri PDF indir

Yaptığınız iş dünyanın en saygın ve en popüler işlerinden biridir. Çünkü dünya ekonomisi satışçılar üzerinden dönmektedir. Bir fabrika yahut hizmet işletmesinde ne üretirseniz üretin, ürettiğiniz şey ister fiziksel bir ürün isterse soyut bir hizmet olsun. Ürettiğiniz şeyi en gelişmiş teknolojik aygıtlarla da yapsanız sonuçta onu birilerine satmak zorundasınız. Dolayısıyla ürettiğiniz ürün yahut hizmeti satmak için pazarlama ve satış sistemlerine, stratejilerine ve bunları hayata geçirecek satış personellerine gereksiniminiz mevcuttur. Bu nedenle ister bireysel ister kurumsal olarak ürettiğimiz değeri, bir başkasına transfer etmek için mutlaka Satışa ihtiyaç dikazz.

Satış, en basit şekliyle “ürün yahut hizmetlerin el değiştirmesidir”. Bu değişim parasal bir bedel karşılığı olabilir yahut olmayabilir. Satışın konusu mallar, hizmetler, fikirler vs. maddi veya manevi her şey olabilir. Satış, ihtiyaç ve isteklerin karşılanması maksadıyla yapılır. Satışta mühim olan ne sattığınız değil nasıl sattığınızdır. Satış başarınızı etkileyen şey, nasıl sattığınızdır. “Nasıl?” sorusunun cevabı ise uyguladığınız “stratejiler”dir.
Sattığınız şey ne olursa olsun, başarınız yalnızca hedef kitlenizi, müşterilerinizi etkileme kabiliyetiniz ve satışı tamamlamanızla ölçülür. Bunu şu örnekle sanırım daha iyi ifade edebiliriz: A takımı çok güzel oynadı ama maçı B takımı kazandı. Satış da böyledir, sonuç olarak maçı kazanmanız gerekiyor. Satış işinde maçı kazanmak demek, müşteriden “Evet” yanıtını almak demektir. “Evet”e giden yol ise ikna stratejilerinden geçer. Doğru stratejileri uyguladığınızda ulaşmak istediğiniz hedeflere en kısa yoldan ve zahmetsizce varırsınız.

Bu bağlamda bir araya getirilen kitap, çıktığınız yolda en büyük yardımcınız olacaktır. Kitapta bulunan bilgi, deneyim ve uygulamalar aracılığıyla satış başarınızı en yüksek düzeyye çıkaracaksınız.

Kitap, satış alanında kendinizi geliştirme hususunda ve sahada takıldığınız noktalarda her an başvurabileceğiniz bir “kılavuz kaynak” niteliğindedir. Her okuduğunuzda daha fazla şey öğreneceğinizden eminim. Buradaki bilgileri kullandığınızda onların yalnızca satış işinde değil bunun yanı sıra sosyal ve özel yaşamınızdaki ilişkilerinizde de ne kadar faydalı olduğunu göreceksiniz. Çünkü onlar, insanın doğasından gelen ve bundan dolayı insan davranışını görülmektediran bilgilerdir.

Çıktığınız yolda yararlı olması dileğiyle…